제품 분류라고도하는 제품 믹스는 회사가 고객에게 제공하는 총 제품 라인 수를 나타냅니다. 예를 들어 회사에서 여러 제품 라인을 판매 할 수 있습니다. 귀하의 제품 라인은 세척 및 유사한 기술에 사용되는 식기 세척액 및 비누와 같이 상당히 유사 할 수 있습니다. 또는 기저귀 및 면도기와 같이 제품 라인이 크게 다를 수 있습니다.
회사의 제품 조합에 대한 네 가지 차원에는 너비, 길이, 깊이 및 일관성이 포함됩니다.
팁
제품 분류라고도하는 제품 믹스는 회사가 고객에게 제공하는 총 제품 라인 수를 나타냅니다. 회사 제품 조합의 네 가지 차원에는 너비, 길이, 깊이 및 일관성이 포함됩니다.
폭 : 제품 라인 수
회사 제품 믹스의 폭 또는 폭은 회사가 판매하는 제품 라인 수와 관련이 있습니다. 예를 들어, EZ Tool Company를 소유하고 있고 망치와 렌치라는 두 개의 제품 라인이있는 경우 제품 혼합 폭은 2입니다.
중소기업과 신생 기업은 일반적으로 광범위한 제품 조합을 갖지 않습니다. 일부 기본 제품으로 시작하여 시장 점유율을 높이는 것이 더 실용적입니다. 나중에 회사의 기술을 통해 회사는 다른 산업으로 다각화하고 제품 믹스의 폭을 구축 할 수 있습니다.
길이 : 총 제품
제품 믹스 길이는 회사의 제품 믹스에있는 제품 또는 항목의 총 수입니다. 예를 들어, EZ Tool에는 망치와 렌치라는 두 가지 제품 라인이 있습니다. 해머 제품 라인에는 클로 해머, 볼핀 해머, 슬레지 해머, 루핑 해머 및 말렛 해머가 있습니다. 렌치 라인에는 Allen 렌치, 파이프 렌치, 래칫 렌치, 조합 렌치 및 조정 가능한 렌치가 포함됩니다.
따라서 EZ Tool의 제품 믹스 길이는 10입니다. 여러 제품 라인을 보유한 회사는 때때로 제품 라인 당 평균 길이를 추적합니다. 이 경우 회사 제품 라인의 평균 길이는 5입니다.
깊이 : 제품 변형
제품 믹스의 깊이는 각 제품의 총 변형 수와 관련이 있습니다. 변형에는 크기, 풍미 및 기타 구별되는 특성이 포함될 수 있습니다. 예를 들어, 회사에서 세 가지 크기와 두 가지 맛의 치약을 판매하는 경우 해당 치약의 특정 라인은 깊이가 6입니다. 길이와 마찬가지로 회사는 때때로 제품 라인의 평균 깊이를보고합니다. 또는 특정 제품 라인의 깊이.
회사에 또 다른 치약 라인이 있고 그 라인이 두 가지 맛과 두 가지 크기로 나오면 그 깊이는 4입니다. 한 라인의 깊이는 6이고 두 번째 라인의 깊이는 4이므로 회사의 평균 제품 라인 깊이는 5입니다 (6 + 4 = 10, 10 / 2 = 5).
일관성은 관계입니다.
제품 믹스 일관성은 사용, 생산 및 유통 측면에서 제품 라인이 서로 얼마나 밀접하게 관련되어 있는지를 나타냅니다. 귀사의 제품 믹스는 배포가 일관 될 수 있지만 사용 방식이 크게 다를 수 있습니다. 예를 들어, 회사는 소매점에서 건강 바와 건강 잡지를 판매 할 수 있습니다. 그러나 한 제품은 먹을 수 있고 다른 제품은 먹을 수 없습니다.
이러한 제품의 생산 일관성도 다를 수 있으므로 제품 혼합이 일관성이 없습니다. 그러나 치약 회사의 제품 라인은 둘 다 치약입니다. 그것들은 동일한 용도를 가지며 동일한 방식으로 생산되고 배포됩니다. 따라서 치약 회사의 제품 라인은 일관됩니다.
제품 시장 혼합 전략
소규모 회사는 일반적으로 너비, 깊이 및 길이가 제한된 제품 조합으로 시작합니다. 높은 수준의 일관성을 갖습니다. 그러나 시간이 지남에 따라 회사는 새로운 시장에 진입하기 위해 제품을 차별화하거나 새로운 제품을 확보하고자 할 수 있습니다. 그들은 또한 다른 선택과 가격 포인트를 제공하기 위해 더 높거나 낮은 품질의 유사한 제품을 라인에 추가 할 수 있습니다.
이를 제품 라인 확장이라고합니다. 더 높은 품질의 더 비싼 제품을 추가하는 것을 상향 스트레칭이라고합니다. 품질이 낮고 가격이 저렴한 품목을 추가하면 하향 스트레칭이라고합니다.